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为什么办公家具公司不面谈不能正确给客户做报价,看完终于懂得了!

作者:廖俊   时间:2013-04-28   浏览量:50224


很多公司的办公室家具工程采购,只供给产品图片或者摆放方案就发给办公家具公司或办公家具厂家做报价方案,这是因为采购人员不懂得办公家具行业的复杂性。办公家具采购远远不是一张图片和摆放图纸就能断定家具价格和预算的。盼望小编下面的讲解能够为广州办公家具采购的新老客户供给赞助。

现象一:这个款图片的产品多少钱?

很多采购人员会在网上或者社交平台给办公家具厂发产品图片,让办公家具厂直接供给报价。殊不知,办公家具定制不同其他成品家具。只是一个产品图片并不能为您供给可靠的价格。同样的格式图片,应用材质的不同,工艺的不同,配置的不同,不同的家具厂家可以供给不同的参考价格,这些才考价格也可以说是五花八门。所以建议询价的采购人员最好能够供给详细的产品材质阐明,摆放方案,配置等等参数,这样寻来的价格才有可靠性。

现象二:你们的报价我们这边收到了,老板说要对照一下。

办公室家具采购涉及的金额一般来说都不会小。很多时候我们连与客户见面的机会都没有,就因为报价在客户不知详情的情况下感到比别人高被无情的拒绝了。可悲啊!一分钱一分货,怎么不给我们时间解释一下价格比别人高的原因。或者失败也告诉我们一下您采购到的是什么样的产品,说不定我们做他们的格式和材质阐明的产品比他们还有优势呢?

现象三:这个是草图,你帮饿哦们设计一下。

为了更好的服务客户,我们的办公室方案设计方案都是免费给客户供给的。这样也让一些采购商和中间商有可乘之机。免费从这家办公家具公司获取设计方案和报价方案,然后直接把设计方案和报价方案再次给其他同行直接报价,对照之后低价者得。这是对劳动者的不负责。这迫使我们必须与客户面谈之后再免费供给设计方案,即使是这样还是不能避免我们的劳动成果最终成为别人免费的工具。

最后想对各位办公室家具采购负责人说一句:我们尽心努力为您免费供给前期的所有服务,最后我们被您们淘汰掉也没关系,盼望告诉一下我们失败的原因,这样也不枉我们合作一场。






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